Formation viager : Les Pionniers du Viager
Professionnels de l’immobilier : négociateurs immobiliers, responsables d'agence, mandataires immobiliers, conseiller en gestion de patrimoine, notaires
AUGMENTEZ VOS HONORAIRES EN DEVENANT LA RÉFÉRENCE VIAGER DE VOTRE SECTEUR
La formation en ligne qui vous permet d’accéder à des mandats exclusifs en viager et de pérenniser votre activité. Formez-vous en 4 semaines seulement.
- 21 heures de formation en e-learning pour acquérir une compétence recherchée
- + 10 templates de documents juridiques et commerciaux qui facilitent RDV prospects
- Accompagnement personnalisé pour progresser rapidement
Ils ont participé à nos formations
41 jours
C’est le temps que mettent en moyenne nos membres à signer de nouveaux mandats suite à la formation
96 % de satisfaction
Notre communauté de professionnels de l’immobilier plébiscitent la formation
100% de formations finalisées
Une formation digitale et un accompagnement pensés pour vous permettre d'apprendre dans les meilleures conditions
Le viager, l’opportunité qui monte pour les pros de l’immobilier.
D’abord confidentiel, le viager est maintenant sur le devant de la scène. Il offre aux personnes vendeuses dès 60 ans la possibilité de vivre pleinement leur retraite grâce à leur logement.
Ce n’est plus un sujet tabou ou ringard.
C’est l’avenir et c’est parti pour durer.
- Les retraites ne suffisent plus. Nos séniors ne peuvent plus vivre confortablement.
- L'accès à l'immobilier se réduit : durcissement des conditions d'octroi des crédits, les prix de l'immobilier ne cessent de monter.
- Les acquéreurs ont de plus en plus de difficulté à acheter de l'immobilier alors qu'ils ont besoin de sécuriser leur avenir et de préparer leur retraite.
Je constate chaque année que le viager prend de l’ampleur :
- + 6 % des ventes en viager en 1 an*, qui accroissent le besoin en spécialistes du viager.
- Attractivité accrue pour les investisseurs avec un taux moyen de rentabilité de 6,6 %.
- Une violente remontée des taux d'emprunt qui paralyse les ventes immobilières : les investisseurs se replient vers les viagers et les ventes à terme.
- Les agents et responsables immobiliers me sollicitent de plus en plus sur ce type d’opération, car ils n’ont pas les bases pour renseigner les prospects et signer des nouveaux mandats.
Alors qu’avec une expertise sur les ventes en viager, voici ce que vous obtenez :
Augmentez vos honoraires
Un marché où les experts sont peu nombreux et où il est plus facile de s’imposer et de faire signer des mandats exclusifs.
Démarquez-vous de la concurrence
Validez une compétence rare sur le marché de l’immobilier et attirez les candidats au viager.
Signez plus de mandats
Sans demande de financement (et donc de risque de refus), les délais entre le compromis et l'acte de vente sont réduits. Donc pas de risque de perdre une vente.
J’ai pensé la formation comme un booster d’activité, répondant à la fois aux besoins des vendeurs en viager, et aux obstacles que rencontrent les professionnels de l’immobilier.
- La démarche commerciale pour vendre du viager est très différente de la vente traditionnelle.
- Les compétences techniques sont indispensables pour être crédible, signer des mandats et faire des ventes.
- Les juridictions sont regardantes et n'hésitent pas à condamner les professionnels de l'immobilier qui n'auraient pas respecté leur devoir de conseil.
Résultat ?
Un programme sur mesure, élaboré par un professionnel de la gestion de patrimoine, et adapté aux professionnels de l’immobilier
Accédez en illimité aux contenus des Pionniers du Viager (+21 heures de cours) éligibles à la loi Alur.
Vous accédez aux contenus exclusifs sur le viager, expliqués en cours vidéo, ainsi qu’aux supports PowerPoint de formation.
Modalités et délais d'accès : 24h/24, 7j/7
Accédez à un accompagnement personnalisé pour obtenir des conseils adaptés à vos besoins.
Vous pouvez nous poser des questions à tout moment par email. De plus, la formule Intégrale vous offre 3 entretiens personnalisés avec un expert du viager.
Accédez à la communauté des experts viager pour poser toutes vos questions.
Rencontrez d’autres pros dans notre groupe LinkedIn pour échanger sur les bonnes pratiques, être conseillé et profiter de la synergie de tout un groupe.
Accédez au partenariat Leads Viager et augmentez facilement vos revenus.
La formule Intégrale vous donne la possibilité d'accéder à notre partenariat Leads Viager : vous recevez nos fiches vendeurs en exclusivité dans votre boite email *.
* Partenariat soumis à condition. Nous cherchons en priorité des partenaires sur des zones géographiques non-couvertes par Vita Pecunia.
LE CONTENU DE LA FORMATION :
LES PIONNIERS DU VIAGER
- 11 modules de formation.
- 21 heures de formation éligibles à la loi Alur.
- Des supports pour vos RDV clients et des exemples d'études personnalisées.
- Des évaluations en début de formation, intersession et fin de formation.
- Tous les templates de documents juridiques, les modèles de contrats et les bonus de l’offre intégrale à dupliquer.
- Attestation en fin de formation et convention délivrées par un organisme de formation.
QCM de début de formation
Nous évaluons vos connaissances du viager en début de formation pour vous faire gagner du temps pendant la formation. Aucune qualification n'est requise, cependant l'exercice de la fonction nécessite l'obtention d'une carte professionnelle ou d'une attestation d'habilitation.
Module 1 - L’environnement du viager
- 4 cours - 60 minutes -
Dans ce premier module, découvrez le potentiel du viager sur votre activité, apprenez comment devenir incontournable sur votre secteur tout en vous protégeant des erreurs classiques.
- Pourquoi le marché du viager est porteur ?
- Comment se démarquer et devenir une référence locale du viager ?
- Adoptez les codes des professionnels du viager pour naviguer dans le milieu en toute légitimité.
- Quels sont les risques et obligations du professionnel et comment les éviter ?
Module 2 - Le fonctionnement du viager
- 5 cours - 90 minutes -
Les responsables d’agences, les mandataires ou même les conseillers et gestion de patrimoine sont confrontés à la complexité du viager en rdv client. Dans cette deuxième partie, nous vous donnons les clés pour être irrésistible lors de vos rdv client, et vous positionnez en expert du viager.
- Le démembrement de propriété : tout comprendre pour être percutant en rendez-vous client
- L'aléa du viager : les conditions pour éviter la requalification
- Les obligations du vendeur et de l'acheteur
- Les différents types de viager : faire du sur-mesure pour son client vendeur
Module 3 - Évaluer un viager
- 10 cours - 180 minutes -
Le viager est un domaine complexe qui ne s’improvise pas. Les erreurs sont courantes et peuvent coûter des milliers d’euros, autant pour les acheteurs et vendeurs, que pour les professionnels. Ce 3 ème module vous dévoile les dessous du calcul du viager pour une transaction gagnant-gagnant.
- Les éléments déterminants de l'évaluation : comprendre leur impact dans les estimations viagères
- L'espérance de vie, les tables de mortalité et les barèmes viagers : lesquels appliquer ?
- La valorisation du droit réservé : la bonne méthode
- La rémunération du capital aliéné du vendeur : protéger les intérêts de son client
- + 2 autres contenus
Module 4 - Le contrat viager
- 11 cours - 120 minutes -
Pour signer un nouveau mandat exclusif sur le viager, vous devez en maîtriser le fonctionnement, et établir un contrat sécurisé, couvrant toutes les éventualités. Rassurez-vous, cette partie fait le point sur cet aspect incontournable pour que vos missions soient réussies.
- Le contenu du contrat : les généralités
- Sécuriser la vente avec ces clauses indispensables
- Résolvez la problématique de la répartition des charges, frais et travaux entre le vendeur et l'acheteur
- L'abandon du DUH et de l'usufruit : comment ça marche ?
Module 5 - La fiscalité
- 3 cours - 50 minutes -
Devenez un expert reconnu du viager en accompagnant vos clients dans les aspects fiscaux du viager. Le module 5 est une mine d’informations pour vous rendre indispensable auprès des acheteurs et vendeurs.
- L'impôt sur le revenu du vendeur et de l'acheteur
- L'impôt sur la plus-value
- L'impôt sur la fortune immobilière
- La bonne manière de calculer les frais de notaire : les sources pour la justifier
Module 6 - Vendre un viager
- 6 cours - 120 minutes -
Dans ce module, je vous explique comment préparer vos rdv prospects et les transformer en clients pour remplir votre agenda. Nous vous montrons aussi une façon inédite et facile de pérenniser votre activité avec la fourniture de leads vendeurs qualifiés.
- Le processus de rendez-vous et les supports à présenter en clientèle
- Comment vendre le viager à un vendeur ?
- Comment vendre le viager à un acheteur ?
- Les objections du viager : les éléments pour traiter les freins
- Les canaux de prospection
- Les points de vigilance et les conseils pour signer ses premiers mandats exclusifs
- Honoraires charges vendeur ou acquéreur ?
- Comment travailler avec Vita Pecunia : notre proposition de leads vendeurs
Module 7 - Revendre le viager
- 5 cours - 60 minutes -
Pour couvrir l’ensemble du parcours acheteur, vous devez connaître toutes les formules de calcul. C’est l’objet de ce septième module.
- Les (vraies) formules de calcul
- Exemples et applications
Module 8 - Les fondamentaux du droit civil appliqué au viager
- 3 cours - 45 minutes -
L'expérience l’a montré : pas de compétence professionnelle en viager si vous ne maitrisez pas les bases du droit civil. Nous allons passer en revue les fondamentaux dans cette partie.
- Les essentiels du droit de la famille
- Décrypter les donations
- La succession
Module 9 - Les acheteurs institutionnels
- 3 cours - 30 minutes -
Il existe une typologie particulière d’acheteurs de biens en viager : les institutionnels. Découvrez pourquoi et dans quels cas ils sont une option rentable.
- Les types d'investisseurs institutionnels
- Les fonds viagers et leurs spécificités
- Le processus de vente d'un viager à un fonds
Module 10 - Les alternatives au viager
- 3 cours - 30 minutes -
Parce que le viager n’est pas la seule option pour les vendeurs et acheteurs, augmentez votre nombre de clients en proposant des alternatives adaptées au profil de vos prospects.
- Le prêt viager hypothécaire
- Le prêt hypothécaire
- Le réméré
Module 11 - Cas pratiques
- 5 cours - 30 minutes -
La théorie, c'est bien, la pratique, c'est mieux. Ce dernier module vous aide à acquérir de l’expérience sur le viager avant même de signer vos premiers clients. Tous les cas pratiques pour être crédible auprès de vos prospects.
- Simulation de vente en viager occupé
- Comment cela se passe pour un viager libre ?
- Comment gérer une vente à terme ?
- Les droits d'occupation limités
- Le prêt viager hypothécaire
QCM de fin de formation
Recevez l’élément de réassurance pour vos prospects, votre attestation de formation.
- Nous évaluons vos connaissances du viager en fin de formation.
- Nous vous adressons votre attestation de formation.
Accédez à notre offre de formation viager
Faites progresser votre activité en fonction de vos besoins.
Vous vous formez à votre rythme, avec accès à tous les templates et documents pour booster votre activité.
Formule Autonomie
490€
- Accès illimité pendant 1 an à 21 heures de vidéos, 24h/24 et 7j/7
- Accès à toutes les mises à jour
- Accès à tous les supports de formation
- Accès aux templates et documents qui vous aident à vendre mieux : kit frais de notaire, modèle mandat de vente, promesse de vente, guide viager
- Accès à la communauté les experts du viager
- 1 an d'accès à notre Logiciel Viager
- Accès à 3 entretiens personnalisés et assistance durant 3 mois
- Vos annonces offertes sur acheter-en-viager.net
- Accès à des leads viager grâce au partenariat (sur candidature)
- Accompagnement sur votre première vente
Paiement en 1x, 3x ou 6x
Vous avez des questions ? Vous préférez le financement OPCO, Agefice, Fifpl, France Travail ?
Vous assurez une formation complète, avec accompagnement personnalisé pour sécuriser votre évolution.
Formule Intégrale
1 490€
- Accès illimité à vie à 21 heures de vidéos, 24h/24 et 7j/7
- Accès à toutes les mises à jour
- Accès à tous les supports de formation
- Accès aux templates et documents qui vous aident à vendre mieux : kit frais de notaire, modèle mandat de vente, promesse de vente, guide viager
- Accès à la communauté les experts du viager
- 1 an d'accès à notre Logiciel Viager
- Accès à 3 entretiens personnalisés et assistance durant 3 mois
- Vos annonces offertes sur acheter-en-viager.net
- Accès à des leads viager grâce au partenariat (sur candidature)
- Accompagnement sur votre première vente
Paiement en 1x, 3x ou 6x
Vous avez des questions ? Vous préférez le financement OPCO, Agefice, Fifpl, France Travail ?
Nous sommes organisme de formation enregistré sous le numéro 84691992369.
Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.
Notre organisme de formation est certifié QUALIOPI.
La formation est donc éligible aux financements OPCO, Agefice, Fifpl, Pôle Emploi, le crédit d'impôt pour la formation du chef d'entreprise, etc.
Votre responsable pédagogique vous présentera les possibilités de financement.
Votre formateur : un conseiller en gestion de patrimoine avec plus de 10 ans d’expérience
Je m’appelle Cyrille Chéry, je suis un expert du viager et de la gestion de patrimoine (actuaire diplômé, formateur).
Je suis également gérant d'un cabinet de conseil en gestion de patrimoine et d'une agence immobilière en viager) depuis 2017.
J’ai accompagné plus de 100 clients professionnels dans le cadre des Pionniers du Viager.
Mon objectif avec cette formation est d’aider les pros de l’immobilier à se démarquer des concurrents et développer leur activité.
Comme eux, devenez le prochain professionnel expert en viager de votre zone de prospection
Des membres des Pionniers du Viager partagent leur succès.
Roger, Responsable d’agence immobilière
Roger s'est formé au viager, car il couvre une zone très demandée en viager. Il a ainsi souhaité prendre de l’avance sur tous ses concurrents en investissant sur ses compétences.
Bingo ! À ce jour, ce membre des Pionniers du Viager a obtenu la plus grosse commission : 120 000 euros pour une vente en viager réalisée sur une villa à 2 millions située sur l'île de Ré.
Et il ne compte pas s’arrêter en si bon chemin !
Hervé, Mandataire Immobilier
Le viager, Hervé connaît déjà en partie.
Ce qu’il a trouvé dans la formation ?
Un point clé qui a mis ses concurrents au tapis : savoir réaliser le bon calcul viager.
Pour lui, la formation a visé juste.
Et il continue à actualiser ses connaissances sur le sujet avec son accès à vie aux Pionniers du Viager.
Eric, Responsable d'Agence
Eric a conquis un nouveau segment de clientèle, grâce à deux étapes déterminantes.
D’abord il a noué un partenariat fort avec un notaire. Ce notaire reçoit régulièrement des dossiers de viager.
Sauf qu’il ne pensait même pas à les transmettre à Eric, faute de preuves de ses compétences dans le domaine.
Puis Eric s’est inscrit aux Pionniers du Viager.
Avec sa maîtrise du démembrement de propriété, du calcul viager, et avec le logiciel Vita Pecunia, le notaire a revu sa position.
Les premiers dossiers sont arrivés dès le lendemain.
Sabrina, Agent Immobilier
Sabrina, c’est le cas typique de l’agent immobilier qui laisse passer des opportunités de chiffre d’affaires.
Non pas parce qu’elle ne veut pas traiter de nouveaux prospects.
Le souci, c’est qu’elle ne maîtrise pas du tout le viager. Elle sait que ce type de dossier est compliqué.
Elle ne veut pas prendre le moindre risque en cas d'erreur.
Alors, par dépit, Sabrina transférait ces transactions aux notaires locaux.
Sans savoir que souvent eux-mêmes ne savent pas non plus les traiter.
Un jour, Sabrina a entendu parler de la formation Les pionniers du Viager.
La suite ?
15 000 euros de commission dès la première année après la formation, avec 3 viagers vendus à des fonds d'investissements.
Réponse aux questions fréquentes
👉 “À qui est destinée cette formation ?”
Cette formation est dédiée aux professionnels de l’immobilier, comme les responsables d’agence immobilière, les CGP, les mandataires.
👉 “Quels sont les objectifs de cette formation ?”
Cette formation vous permet de découvrir le métier de viagériste. Nous verrons en profondeur le fonctionnement du viager et vous apprendrez à vendre et à pratiquer le viager.
👉 “Quels sont les pré-requis à cette formation ?”
Un équipement informatique et une connexion internet sont nécessaire pour participer à la formation. Aucune qualification n'est requise, cependant l'exercice de la fonction nécessite l'obtention d'une carte professionnelle ou d'une attestation d'habilitation.
👉 “Est-ce que cette formation est vraiment utile pour les pros ?”
Aujourd’hui, être reconnu comme un expert du viager devient indispensable pour diversifier et augmenter sa clientèle. Le viager se développe, faites partie de ceux qui prennent les devants. Cette formation a été conçue par un professionnel, pour que vous puissiez avoir toutes les clés en main pour prendre en charge des mandats en viager.
👉 “Je suis en situation de handicap et je souhaite me former, qu’est-il prévu pour moi ?”
Pour les personnes en situation de handicap, nous mettons tout en œuvre pour vous accueillir ou vous orienter. Adressez-vous à notre référent handicap :
M. CHERY Cyrille au 04 51 08 26 49
👉 “Concrètement, qu’est-ce que je vais recevoir et quand ?”
Jetez un œil à l’espace de formation et découvrez les contenus auxquels vous allez avoir accès en vous inscrivant à la formation :
👉 “Combien de temps est-ce que ça va me prendre de me former sur le viager ?”
Tout dépend de vos connaissances de départ. Pour rentabiliser la formation, et en faire une nouvelle rentrée d’argent pérenne, compter environ 2 heures par jour pendant 15 jours.
👉 “Votre formation peut-elle être financée ?”
Nous sommes un organisme de formation enregistré sous le numéro 84691992369. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État. La formation est certifiée Qualiopi. Elle est éligible aux financements des OPCO (AGEFICE, FIFPL, etc.) mais aussi France Travail et au Crédit d'Impôt pour la Formation du Chef d'Entreprise. En revanche, la formation ne peut pas être financée par le CPF.
👉 “Quelle est la durée de la formation ?”
La formation propose une dizaine d'heures de formation. Pour maîtriser parfaitement le viager immobilier, votre investissement en termes de temps sera supérieur si vous souhaitez maîtriser le viager immobilier.
👉 “Dispensez-vous la formation en présentiel ?”
Nous proposons des formations sur-mesure : nous formons vos équipes dans votre agence immobilière, dans nos locaux à Lyon Part-Dieu ou encore à distance.
Il est également possible de rejoindre des sessions de formation en visio avec d'autres participants ou en présentiel dans les grandes villes françaises. Réservez un créneau avec notre responsable pédagogique pour en savoir plus.
👉 “Je veux me former sur un sujet spécifique sur le viager, comment faire ?”
Nous pouvons construire une formation adaptée à vos besoins. Réservez un créneau avec votre responsable pédagogique pour obtenir un devis.
👉 “Je souhaite échanger avec le formateur, comment faire ?”
Vous avez la possibilité de planifier dès à présent un rendez-vous avec votre responsable pédagogique. Il vous suffit de sélectionner un créneau de rendez-vous.
Sachez qu’il vous accompagnera durant toute la formation !
Vita Pecunia, tous droits réservés - Conditions générales - Formation mise à jour en juillet 2023