Vous pensiez que le viager était ringard et sans avenir ?


Jusqu'à présent, vous n'aviez jamais imaginé mettre l'annonce d'un bien viager dans votre agence ? Ou de proposer du viager à vos clients ?

Peut-être avez-vous pris conscience du potentiel de la vente en viager

Depuis plusieurs années, le viager revient en force. Et c'est bien parti pour durer.


Les raisons sont nombreuses :


Les retraites ne suffisent plus. Nos séniors ne peuvent plus vivre confortablement.


L'accès à l'immobilier se réduit : durcissement des conditions d'octroi des crédits, les prix de l'immobilier ne cessent de monter. Les acquéreurs ont plus en plus de difficulté à acheter de l'immobilier alors qu'ils ont besoin de sécuriser leur avenir et de préparer leur retraite.

Nous vous aidons à saisir l'opportunité de votre profession

Le marché du viager est gigantesque et nous n'en sommes qu'à ses débuts.


Certains concurrents de votre secteur l’ont compris. Ils se lancent déjà et commencent à prendre des parts de marché.


Le viager est un marché où seuls les experts et professionnels bien préparés réussiront à prendre des parts de marché et à perdurer.

Les avantages que va vous procurer la vente en viager

  • Des honoraires plus élevés que dans la vente traditionnelle
  • Des transactions où l'humain est proritaire : cette activité se développe bien plus facilement avec le bouche à oreille. Le secteur est préservé des start-ups disruptives qui tirent les honoraires vers le bas
  • Un marché où les experts sont peu nombreux, il est plus facile de tirer son épingle du jeu et de faire signer des mandats exclusifs
  • Le viager ne demande pas de financement : les délais entre le compromis et l'acte de vente sont réduits et vous n'avez pas le risque de perdre une vente à cause d'un refus de financement !

Le viager ne s'improvise pas

La démarche commerciale pour vendre du viager est très différente de la vente traditionnelle.


Des compétences techniques sont nécessaires pour être crédible, signer des mandats et faire des ventes.


Les juridictions sont regardantes et n'hésitent pas à condamner les professionnels de l'immobilier qui n'auraient pas respecté leur devoir de conseil.

Nous vous aidons à faire de vous l'expert viager de votre localité grâce à notre programme de formation en e-learning

Le plan de formation du programme

Module 1

L'environnement du viager

  • Pourquoi le marché du viager est porteur ?
  • Comment se démarquer et devenir une référence locale du viager ?
  • L'éthique et l'état d'esprit des professionnels du viager
  • Les obligations du professionnel : quels sont les risques et comment les éviter ?

Module 2

Le fonctionnement du viager

  • Le démembrement de propriété : tout comprendre pour être percutant en rendez-vous client
  • L'aléa du viager : les conditions pour éviter la requalification
  • Les obligations du vendeur et de l'acheteur
  • Les différents type de viager : faire du sur-mesure pour son client vendeur

Module 3

Evaluer un viager

  • Les éléments déterminants de l'évaluation : comprendre leur impact dans les estimations viagères
  • L'espérance de vie, les tables de mortalité et les barèmes viagers : lesquels appliquer ?
  • La valorisation du droit réservé : la bonne méthode
  • La rémunération du capital aliéné du vendeur : protéger les intérêts de son client
  • Toutes les formules du viager expliquées

Module 4

Le contrat viager

  • Le contenu du contrat : les généralités
  • Les clauses à ne pas oublier pour sécuriser la vente
  • La répartition des charges, les frais ou les travaux entre le vendeur et l'acheteur

Module 5

La fiscalité

  • L'impôt sur le revenu du vendeur et de l'acheteur
  • L'impôt sur la plus-value
  • L'impôt sur la fortune immobilière
  • La bonne manière de calculer les frais de notaire : les sources pour la justifier
  • Les honoraires de l'agence immobilière

Module 6

Vendre le viager

  • Le processus de rendez-vous et les supports à présenter en clientèle
  • Comment vendre le viager à un vendeur ?
  • Comment vendre le viager à un acheteur ?
  • Les objections du viager : les éléments pour traiter les freins
  • Les canaux de prospection
  • Les points de vigilance et les conseils pour signer ses premiers mandats exclusifs

Pour qui et pourquoi ?

Le public ciblé

  • Responsables d'agence immobilière
  • Mandataires immobiliers
  • Conseillers en gestion de patrimoine

Les objectifs

  • Découvrir le métier de viagériste
  • Connaître le fonctionnement du viager
  • Apprendre à vendre et à pratiquer le viager

Quels sont les supports et livrables de la formation ?

  • Une formation en e-learning de 8 heures
  • Les supports PowerPoint de la formation
  • Accès au calculateur Vita Pecunia durant 6 mois
  • Nos supports percutants à diffuser en clientèle et des exemples d'études personnalisées
  • Les documents juridiques : exemples de compromis de vente, de mandat de vente, etc.

Bien plus qu'une formation : un accompagnement personnalisé pour vous faire passer à l'action

  • Un support pour avoir rapidement les réponses à vos questions
  • La possibilité de prendre rendez-vous avec votre chargé d'accompagnement

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  • Tarif spécial pour le lancement
  • Attestation en fin de formation
  • Eligible à la loi Alur, 8h de formation
  • Un support réactif pour répondre à vos questions

499€ HT

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